Анализ трансфера технологий. Технологический трансфер – Центр технологического трансфера – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики Трансфер инноваций как экономический процесс

Трансфер технологий является эффективной методикой передачи разработок, услуг физическим лицам, компаниям-партнерам на выгодных условиях (соглашение, контракт) при реализации инновационных разработок. Метод включен в процесс продвижения и увеличения производственных мощностей предприятий.

Роль трансфера технологий в развитии инновационной экономики

Важной составляющей оперативной передачи разработки, рецепта, схемы между подразделениями холдинга либо партнерскими компаниями является трансферт технологий. Метод позволяет наращивать производственные мощности, увеличивать скорость выхода продукта на рынок, повышать конкурентоспособность предприятия и т.д.

Трансфер обеспечивает перемещение научных разработок от исследовательского отдела к производственному, поддерживая быстрые темпы интеграции изобретений.

Метод позволяет осуществлять взаимодействие между лабораторными комплексами, исследовательскими институтами, прикладными и академическими подразделениями, позволяя корректировать производственные процессы после передачи результатов научной деятельности, снижать себестоимость продукции и т.д.

Характеристики

В инновационной деятельности трансфер технологий является методом передачи концепций, схем другому носителю (компания, физлицо).

Трансфер инноваций – передача научно-технических знаний и опыта для оказания научно-технических услуг, применения технологических процессов и выпуска продукции.

Необходимо учитывать разницу между понятиями трансфера результатов НИОКР и коммерциализацией результатов НИОКР.

Коммерциализация предполагает ее обязательное применение и превращение в продукт. Трансфер - первоначальный этап, этап передачи технологии.

Методы продвижения инноваций : вертикальный и горизонтальный. При вертикальном методе продвижения инноваций весь инновационный цикл сосредоточивается в одной организации с передачей результатов, достигнутых на отдельных стадиях инновационной деятельности, от подразделения к подразделению. Горизонтальный метод - метод партнерства и кооперации, при котором ведущее предприятие является организатором инноваций, а функции по созданию и продвижению инновационной продукции распределены между участниками. Необходимой составляющей горизонтального метода продвижения инноваций является трансфер технологий .

Трансфер технологий : коммерческий и некоммерческий трансфер.

Некоммерческий трансфер технологий чаще всего используется в области фундаментальных исследований и происходит в формах свободного распространения научно-технической информации (научно-технической и учебной литературы, справочников, обзоров, стандартов, описаний патентов, каталогов и проспектов и т.п.); международных конференций, сессий, симпозиумов и выставок; обучения и стажировки ученых и специалистов на безвозмездной основе или на условиях паритетного возмещения расходов сторонами. Такой трансфер обычно сопровождается небольшими расходами (особенно валютными) и может поддерживаться как по государственной линии, так и на основе фирменных и личных контактов.

Коммерческий трансфер распространяется на объекты промышленной собственности (патенты на изобретения, свидетельства на промышленные образцы и на полезные модели), за исключением товарных знаков, знаков обслуживания и коммерческих наименований, если они не являются частью сделок по передаче технологии; ноу-хау и технический опыт в виде технико-экономических обоснований, моделей, образцов, инструкций, чертежей, спецификаций, технологической оснастки и инструмента; услуг консультантов и подготовки кадров; технические и технологические знания.

Способы осуществления трансфера технологий: контракты на исследования; технические и аналитические услуги; консультационные услуги; лицензионные соглашения; совместные предприятия; учебные программы; конструкторские услуги; дополнительное финансирование исследований; образование новых компаний "spin-off".

2. Организация трансфера технологий в США

Одним из аспектов трансфера технологий является обеспечение взаимодействия американских университетов с промышленностью. Здесь выявляется несколько проблем, которые являются актуальными и для российских условий:

Контракт относительно технологии, предполагаемой к передаче, должен быть четко сформулирован: как показывает практика, большинство проблем, возникающих у университетов или исследовательских институтов, работающих с промышленностью, появляются оттого, что в самом начале не были четко определены рамки и количество предстоящей работы. При этом необходимо добиться соглашения не только на уровне руководства компании, но и с исполнителями, непосредственно связанными с разработкой технологии и ее передачей;

Необходимо на начальном этапе решить, кому принадлежат права интеллектуальной собственности: промышленной компании, исследовательской организации, или они как-то поделены. Часто для исследовательской организации оказывается выгоднее передать права промышленной компании и получать ежегодные платежи ("роялти") за использование интеллектуальной собственности;

В контракте должны быть четко оговорены этапы работы и даты окончания каждого этапа, а также конечная точка работы.

Большинство университетов США используют два способа контрактирования:

Заключение контракта между промышленной организацией и университетом. В этом случае часть суммы контракта (обычно 25%) отчисляется университету на поддержку текущей деятельности и оплату вспомогательного персонала. Остальная сумма идет на исследования и разработки, включая оплату исследовательской работы преподавателей;

Заключение контракта между промышленной организацией и конкретным преподавателем. Большинство американских университетов разрешают преподавателям один день в неделю заниматься консультациями или другой собственной работой. В этих рамках преподаватель может заключать контракт напрямую с промышленной организацией. Однако существует множество ограничений на такую работу - например, обычно преподаватель может только консультировать компанию, но не использовать оборудование и другие возможности университета.

В лабораториях ВВС США часто используется метод количественной оценки потенциала трансфера и коммерциализуемости технологий.

В рамках этого метода выставляются баллы по различным критериям оценки потенциала трансфера и коммерциализуемости, что позволяет выбрать наиболее перспективную с этих позиций технологию.

Таблица 1 - Матрица оценки потенциала трансфера технологии и потенциала ее коммерциализуемости

S - сумма баллов по данному критерию; Т - общая сумма баллов

Потенциал трасфера определяется по следующим критериям:

1. Достаточна ли степень подготовленности технологии к передаче?

2. Имеется ли организация, способная оказать помощь при разработке технологии или ее передач?

3. Перспективна ли технология с рыночной точки зрения?

4. Насколько велики сроки коммерческой проработки технологии?

5. Кто станет фактическим или потенциальным покупателем технологии или лицензии?

Потенциал коммерциализуемости

1. Насколько велика себестоимость коммерческой разработки технологии?

2. Какого типа разрабатываемая технология – стабильная, плодотворная или изменчивая? Существует ли возможность получения семейства продуктов или приложений на основе данной технологии?

3. Готов ли рынок к появлению технологии?

4. Каковы конкурентные преимущества данной технологии?

5. Проведена или проводится в настоящее время промышленная проработка данной либо аналогичной технологии?

По каждому показателю используется определенная система баллов (0 - 5 либо 0 - 10). Затем баллы складываются, чтобы наглядно продемонстрировать результат и сосредоточиться в первую очередь на позиции с максимальной полученной суммой. Если проводится аудит не в одной лаборатории, а в нескольких, соответствующие количественные показатели обобщаются.

При необходимости матрица может быть усложнена дополнительными категориями - потенциал получения финансирования, потенциал существенных продаж данного продукта, потенциал других выигрышей для организации.

Нужно иметь в виду, что высокий балл трансфера технологий не обязательно гарантирует технологию, которая приведет к коммерческому успеху. Система подсчета баллов указывает только на наиболее вероятную успешную технологию; инновационная деятельность по-прежнему остается высокорискованной.

Процесс выведения технологии на рынок является весьма сложным. Методы продвижения технологий на рынок должны быть гибкими и легко реагирующими на изменение условий. Во многих случаях огромную роль играют личные контакты разработчиков, неформальные связи и участие во встречах и конференциях.

Подход к передаче технологий, основанный на использовании только информационных баз данных, редко приводит к успеху. Неудачи, связанные с этим подходом, определяются следующими барьерами:

Уровнем технологической культуры - исследователи не представляют себе реальных нужд промышленности или не знают, каким образом лучше представить свои возможности, чтобы привлечь внимание промышленности;

Особенностями инновационного процесса: инновационная деятельность не является линейным процессом, тогда как промышленность часто ищет решения новых задач или достижения коммерческих целей без ясного представления о том, какую технологию использовать.

Способом преодолеть эти барьеры становятся личные контакты, а также привлечение посреднических фирм, способных организовать подобные контакты и готовых внедрять новые идеи с целью удовлетворения рыночного спроса.

При передаче технологии необходима ее оценка с точки зрения того, как приспособить эту технологию к условиям рынка. Это осуществляется следующими методами:

- "мозговым штурмом" с помощью триггерных вопросов. Цель триггерных вопросов - выявление потенциальных областей применения данной технологии. Могут задаваться примерно следующие вопросы:

- Работал ли кто-нибудь из членов экспертной группы или его сотрудников в промышленности? В каком секторе промышленности? Может ли предлагаемая технология представлять интерес для этого сектора промышленности?

- Есть ли возможность сделать разработанную продукцию (или технологию) дешевле? Кого может заинтересовать данная продукция, процесс или услуга при более низкой цене?

- Кто еще использует близкие технологические процессы? Заинтересованы ли они в расширении спектра выпускаемой продукции?

- Какие ключевые качественные или уникальные преимущества имеет данная продукция, процесс или услуга? Кто может быть заинтересован в каком-нибудь из них?

- Дает ли предлагаемая продукция или технология существенный выигрыш с точки зрения охраны окружающей среды? Кто может этим заинтересоваться?

Заседаниями по типу "круглого стола". Основное требование - до начала конкретного заседания по типу "круглого стола" эксперты должны подписать соглашение о неразглашении полученной информации, сделав, таким образом, возможным свободное и доверительное обсуждение соответствующих идей;

Проведением "Дней открытых дверей". "Дни открытых дверей" дают возможность ознакомить большее количество заказчиков и потенциальных клиентов с возможностями, которые представляет исследовательская организация, а также с ее персоналом, убедить представителей промышленности в целесообразности использования имеющихся в данной лаборатории опыта или услуг;

Презентациями. Презентации, устраиваемые для специалистов из ведущих промышленных концернов представляют собой способ демонстрации достижений исследовательской организации лицам, принимающим решения, служат основой для создания прочных связей с промышленностью, с посредническими организациями в области внедрения технологий.

При развитии трансфера технологий в США в большой степени учитывался негативный опыт оборонных технологических предприятий Великобритании в конце 80-х гг.

Пример . Фирма "Оборонные технологические предприятия" была создана с целью коммерциализации технологий и ее подход заключался в том, что разработанные фирмой технологии (в виде оборудования, датчиков и т.п.) необходимо реализовать в виде лицензий. Затем фирма сосредоточила свои усилия на поиске патентуемой интеллектуальной собственности и потерпела неудачу, а после пяти лет существенных финансовых затрат была закрыта.

Основные ошибочные постулаты фирмы "Оборонные технологические предприятия":

1. Технологии, разработанные в лабораториях оборонных организаций, находятся на стадии, близкой к коммерциализации продукта.

В реальности имеющаяся военная технология: может существовать в виде законченного военного продукта, который имеет более высокие характеристики и непропорционально более высокую цену, чем родственный ему коммерческий продукт; может быть лишь на стадии доказательства концепции, либо содержать секретные компоненты, или не быть патентоспособной. Может быть и ситуация, когда разработчик данной технологии имеет другие приоритеты, чем помощь в подготовке лицензии для реализации технологии в гражданской промышленности.

2. Работники промышленности охотно занимаются новыми технологиями, поступившими из неизвестных им источников.

Большинство лицензионных соглашений подписывается после того, как стороны проработают друг с другом определенное время или если существуют длительные хорошие неформальные личные контакты.

3. Значительная прибыль от лицензирования может быть получена в течение ближайших 3 - 5 лет.

4. Различные учреждения оборонного комплекса будут охотно тратить время и другие ресурсы, чтобы содействовать работе фирмы " Оборонные технологические предприятия ".

Подробно см. учебное пособие, п. 2.4.4.

Оценка коммерциализуемости технологий (Технологический аудит) - Д-р Алистер Бретт, Генеральный менеджер программы "Международный Инкубатор Технологий"

Вовлечение результатов научно-технических исследований в деятельность предприятий реального сектора экономики служит одним из ключевых направлений роста российской экономики, обеспечивающим реализацию национальных интересов России. Реализация потенциала научно-технического комплекса страны направлено на увеличение валового внутреннего продукта, создание новых производственных мощностей, рост производительности и качества труда . Коммерциализация технологий в развитых странах служит фундаментом глобальной конкурентоспособности, что актуализирует необходимость осуществления значительных усилий для поддержки и развития производства знаний, высоких технологий и инноваций в различных сферах деятельности. Одним из локомотивов развития инноваций является научная деятельность, как база развития знаний и создания высоких технологий.
В мировой практике формирование инфраструктуры поддержки инновационной деятельности осуществляется в рамках ряда организационных форм, таких как технополисы, зоны развития новых и высоких технологий, научно-технологические парки, инновационно-технологические центры и центры коммерциализации технологий, бизнес-инкубаторы. При этом государство реализует политику, стимулирующую трансфер и коммерциализацию наукоёмких разработок и технологий, регулируя создание и эффективное функционирование таких объединений в соответствии с государственным вектором развития экономики .
Управление результатами научно-технической деятельности в России основывается на существующем опыте командно-административной плановой экономики, когда обязательная передача технологии реципиенту строилась на эффективном использовании научно-технологического потенциала в промышленности, неориентированном на коммерческие цели, связанные с преобразованием результата научно-технологической деятельности в коммерчески успешный продукт и получением прибыли .
Основой трансфера технологий в СССР была патентная система, которая была нацелена на оценку патентоспособности изобретений, собственно подачу заявок на патенты, получении свидетельств о регистрации и никогда не была ориентирована на поиск партнеров и покупателей продукции. На большинстве современных наукоемких, высокотехнологичных предприятиях и до сих пор действует такая система, поэтому, несмотря на техническую / технологическую исключительность и востребованность рынком, результат научного исследования - разработанная технология может быть защищена как интеллектуальная собственность, но не использоваться в реальной экономике.
В экономической литературе термин «коммерциализация технологий» часто употребляют в связке с другим понятием - «трансфер технологий», сутью которого является их внедрение (использование), а содержанием и специфической особенностью - отношения, складывающиеся между экономическими субъектами (создателями и/или собственниками и потребителями) в процессе рыночного обмена . Коммерциализация разработок нацелена на получение коммерческого результата и начинается с момента выявления перспектив коммерческого использования новой разработки и заканчивается реализацией разработки (технологии, полученного с ее помощью товара или оказанной услуги) на рынке и получением коммерческого эффекта. Выделяют следующие семь форм коммерциализации научно-технических разработок, наиболее реализуемых в деятельности наукоемкого предприятия (табл. 4).
Таблица 4
Формы коммерциализации результатов научно-технических исследований

В целом, несмотря на отличия в подходах можно, выделить следующие этапы процесса коммерциализации:

• формирование и продвижение коммерческого предложения;
• защита прав на объекты интеллектуальной собственности - результаты научно-технической деятельности;
• получение выгод от результатов научно-исследовательской деятельности.

Формирование и продвижение коммерческого предложения основывается на деятельности по маркетинговым исследованиям, бизнес-планированию и рекламно-информационной поддержке. В Европе и США большая часть маркетинговых исследований осуществляется сторонними организациями при сотрудничестве с подразделениями по коммерциализации, тогда как само подразделение больше внимание концентрирует на бизнес-планировании и рекламно-информационной поддержке - на продвижении коммерческого предложения, как деятельности, которая непосредственно связана с получением отклика от рынка, привлечением сторон, заинтересованных в коммерциализации разработки.
Этап защиты прав на объекты интеллектуальной собственности можно разделить на идентификацию объектов и непосредственно обеспечение защиты прав. В Европе и США работа по обеспечению защиты прав интеллектуальной собственности ведется с привлечением сторонних специалистов, компаний, тогда как работа подразделения в большей мере сфокусирована на внутренних коммуникациях и идентификации объектов интеллектуальной собственности, что позволяет проанализировать большее количество патентов и технологических новаций и сформировать сбалансированный портфель объектов интеллектуальной собственности организации.
Основным результатом деятельности подразделений является получение выгод от использования объектов интеллектуальной собственности, посредством лицензирования, создания инновационных предприятий, привлечения инвестиций для создания новых технологий и других объектов на основе системы знаний организации. Как правило, фокус работы подразделений в Европе и США сосредоточен на малом и среднем бизнесе, исследовательских потребностях больших компаний и в меньшей степени на работе различных фондов и организаций, которые оказывают поддержку в виде грантов.
Согласно вышесказанному коммерциализация технологий представляет процесс, в процессе которого результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР) трансформируются в продукты и услуги на рынке на основе активного обмена идеями в рамках развития и трансфера технологических новаций. Результаты коммерциализации могут быть получены в виде возврата инвестиций в НИОКР, увеличения объемов производства, повышения качества продукции / услуг, снижения себестоимости продукции. Коммерциализация технологий служит движущей силой создания новых и модернизации существующих секторов промышленности.
Коммерциализация - это, в первую очередь, построение бизнеса, основанное на результатах научных исследований, в котором участвуют авторы технологий, собственники, инвесторы. Для ученых трансфер технологий также может служить инструментом поиска и привлечения дополнительных средств для продолжения своих научных исследований. Для инвесторов - инструмент создания генерирующего устойчивые финансовые потоки бизнеса. Коммерциализация технологий (исследований и разработок) - это любая деятельность, которая направлена на создание дохода от использования результатов научных исследований, научных компетенций.
Вследствие сказанного коммерциализацию научных разработок и технологий однозначно связывают с инновационным процессом, инновационной деятельностью, в ходе которых научный результат или технологическая разработка реализуются с получением коммерческого эффекта, что приносит потребителю новацию в виде технологии, лицензии, разработки, а исследователям - финансирование дальнейших работ и проектов.
Логическая цепочка «наука - технология - деньги» в рамках реализации инновационного процесса от начала до завершения требует взаимосвязи с рынком, поскольку осуществить технологический трансфер возможно только при условии востребованности научного результата или технологии. При этом процесс коммерциализации связан с высокой степенью риска, что требует применения проектного подхода - инвестиционного проектирования.
Инновационный проект в рамках технологического трансфера рассматривается как комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на достижение поставленных задач в течение заданного времени, при установленном бюджете при разработке новой технологии / продукции / услуги с учетом его рыночной востребованности и соответствия отраслевым нормам и требованиям. В рамках оценки инновационного проекта требуется обосновать эффективность инвестиций - разработать бизнес-план проекта с целью получить прогнозные данные об экономических и социальных показателях, характеризующих проект, объемах требуемых финансовых вложений, получаемую прибыль и отдачу от проекта.
Ключевыми факторами коммерциализации технологий принято считать:

• новацию: технологию, продукцию, услугу - ее уровень, конкурентные преимущества, рыночную востребованность;
• ресурсы: технологические, трудовые, материальные, финансовые;
• менеджмент: наличие руководителя проекта, стратегию управления проектом, умение собрать и организовать команду, способность организовать взаимодействие с инвесторами, покупателями, поставщиками.

Выделяют следующие цели осуществления научно-технических разработок, ориентированных на последующую коммерциализацию технологий (табл. 5).
Коммерциализации технологий присущи следующие особенности :

• повышенный уровень риска и неопределенности, трудности оценки экономического эффекта от инноваций, ограниченная рациональность экономических агентов в процессе коммерциализации;
• высокая специфичность технологий как товара в сочетании с разовым характером сделок;
• необходимость формирования нового рынка сбыта, спроса на инновационные товары, либо выход на новый рынок, либо смена сегмента потребителя;
• асимметричность информации у участников обмена на рынке идей;
• сложности спецификации, защиты прав на объект рыночных отношений - интеллектуальную собственность;
• ускорение темпов коммерциализации результатов НИОКР, сокращение жизненных циклов технологий;
• большое количество участников процесса и усиливающаяся взаимозависимость между ними;
• преобладание отношенческих контрактов между владельцами интеллектуальной собственности и компаниями, использующими результаты исследований в производстве;
• высокие трансакционные издержки при коммерциализации технологий.

Таблица 5
Цели научно-технических исследований для технологического трансфера

Перечисленные характеристики процесса коммерциализации требуют формирования системы институтов как основы интенсивности и эффективности коммерциализации технологий, что позволит снизить риски неопределенности инновационного предпринимательства, повысить степень взаимодействия экономических агентов, степень соблюдения прав на интеллектуальную собственность, снизить величину издержек при коммерциализации. Основные институты, способствующие коммерциализации технологий представлены в табл. 6.
В России на сегодняшний день созданы ряд инструментов поддержки трансфера технологий, улучшены условия ведения инновационной деятельности - Российская корпорация нанотехнологий, Российская венчурная компания, Особые экономические

Таблица 6
Институциональная основа коммерциализации технологий

зоны технико-внедренческого типа, центры трансфера технологий, технопарки и бизнес-инкубаторы, реализуются Федеральные целевые программы исследований и разработок, действует инновационный центр «Сколково», усилено внимание к налоговому стимулированию и правовому регулированию научно-технической деятельности и др. Но при этом остаются нерешенными ряд проблем, среди которых: отсутствие экономических стимулов коммерциализации технологий у многих предпринимателей, слабая государственная поддержка освоения результатов НИОКР и спроса на высокотехнологичные товары, непопулярность и высокие трансакционные издержки инновационного предпринимательства; низкая степень партнерства научных организаций, университетов и предпринимателей, слабая ориентированность научного сектора на конечный результат - удовлетворение потребностей рынка, несовершенство инновационной инфраструктуры.
Вследствие этого уровень инновационной активности компаний в России намного ниже передовых стран (табл. 7, 8). В таблицах представлены расходы на научные исследования по странам и количество поданных заявок на патенты. Расходы России составляют половину от показателя, характеризующего мировой уровень затрат и в четыре раза ниже расходов страны, занимающей первое место - Израиля. При этом по количеству заявок на патенты Россия входит в десятку стран с наибольшим количеством заявок, что говорит о существующем потенциале российской науки, недостаточно реализуемом по причине недостаточного финансирования и неразвитой инфраструктуры трансфера технологий и инновационной деятельности.

Таблица 7
Расходы на научные исследования, % от ВВП

Таблица 8
Количество заявок на патенты

Окончание табл.8

Следует также обратить внимание на статистику показателей, характеризующих уровень инновационной активности и затрат на научные и научно-технические исследования в субъектах РФ. В табл. 9 и 10 представлен анализ темпов роста расходов на технологические инновации в РФ и субъектов, с выделением городов федерального значения - Москвы и Санкт-Петербурга. Следует отметить отсутствие четко проявляющейся тенденции к росту / снижению затрат на технологические инновации и резкие падения и подъемы, связанные с реализуемыми проектами и их окончанием. Сопоставление расходов на инновации в целом и в сфере малого бизнеса показывает, что на долю малых предприятий в России приходится от 0,06 до 5,24 % затрат на технологические новации, причем низкий уровень - г. Москва, высший показатель представлен в Южном федеральном округе и выделившемся из него Северо-Кавказском федеральном округе.
Таблица 9
Затраты на технологические инновации организаций по субъектам РФ

Таблица 10
Затраты на технологические инновации малых предприятий по субъектам РФ

Еще одним показателем является уровень инновационной активности, показывающий удельный вес предприятий, осуществляющих технологические инновации, в общем объеме обследованных предприятий и организаций - рис. 1. На первом месте города федерального значения - Санкт-Петербург и Москва, далее Приволжский федеральный округ.

Рис. 1. Инновационная активность организаций по субъектам РФ

Среди основных направлений государственной политики в инновационной экономике в рамках стимулирования научно-технических разработок и трансфера технологий выделим:

• косвенное стимулирование инновационной деятельности - увеличение налоговых, таможенных, нефинансовых льгот для компаний, проводящих исследования, и организаций, занимающихся коммерциализаций сторонних разработок;
• прямое финансирование высокотехнологичных производств, повышение инновационной активности государственных компаний, в том числе на основе государственно-частного партнерства, являющегося эффективным инструментом государственного участия в значимых проектах;
• поддержка частных компаний, приобретающих высокотехнологичные технологии, продукты и услуги, путем предоставления льготных кредитных условий и правительственных гарантий;
• введение и поддержание стандартов качества и технологичности продукции в различных отраслях в соответствии с концепцией устойчивого развития;
• содействие формированию системы взаимодействия научно-исследовательских организаций и институтов и реального сектора экономики на основе создания инфраструктуры сотрудничества и партнерства на базе системообразующих центров - формирование промышленных кластеров, технологических платформ;
• создание и поддержка развития инфраструктуры коммерциализации технологий;
• обеспечение надежной защиты интеллектуальной собственности, доработка законодательного обеспечения в данной области для снижения уровня трансакционных издержек, возникающих при закреплении, передаче прав на нематериальные активы.

В 2005 г. представительство Европейской комиссии в Российской Федерации в рамках проекта EuropeAid «Наука и коммерциализация технологий» утвердило перечень центров коммерциализации, которым была оказана поддержка для реализации целей создания и развития инфраструктуры трансфера технологий, среди которых: Томский региональный центр трансфера технологий, региональный центр коммерциализации результатов научных исследований Северо-Западного федерального округа в РФ на базе физико-технического института им. А. Ф. Иоффе, дальневосточный региональный центр коммерциализации научно-технических результатов, региональный научно-образовательный центр коммерциализации технологий, региональный центр трансфера технологий в Ставропольском крае, ростовский центр трансфера технологий.
Центры коммерциализации предоставляют своим клиентам услуги, которые позволяют на практике получить доход от эксплуатации результатов исследований и разработок. Российская сеть трансфера технологий (Russian Technology Transfer Network, RTTN) создана в 2002 г. по инициативе двух инновационных центров из Обнинска и Кольцово. Сейчас она объединяет более 90 инновационных центров из 40 регионов России и стран СНГ, специализирующихся в сфере трансфера технологий (рис. 2). Сеть - это инструмент национальной и региональной инновационной инфраструктуры, позволяющий эффективно распространять технологическую информацию и осуществлять поиск партнеров для реализации инновационных проектов.
Сеть развивается как структура распределенного типа на базе адаптированной европейской методологии трансфера технологий, что позволяет осуществлять трансфер технологий на международном уровне. Координацию сети RTTN осуществляет НП «Российская сеть трансфера технологий», которая с 2008 г. является официальным участником самой крупной в мире Европейской сети поддержки предпринимательства Enterprise Europe Network , что позволяет координировать блок услуг для российских и европейских компаний по транснациональному трансферу технологий и распространять технологическую информацию и находить потенциальных партнеров в 50 странах мира - участниках сети.


Рис. 2. Российская сеть трансфера технологий

Рассмотрим в плане коммерциализации технологий 15-летний опыт технопарка «Новосибирск», созданный в 1996 г. в форме государственного научного учреждения. В настоящее время Исполнительной дирекцией реализуется концепция технопарка распределенного типа в виде структурных и автономных инновационно-технологических центров, создаваемых по территориально-отраслевому принципу совместно с организациями-партнёрами: вузы, фонды, администрации регионов и другие стейкхолдеры. Автономные инновационные центры получают поддержку от дирекции технопарка и организаций соучредителей. Основные задачи технопарка:

• содействие малому предпринимательству в научно-технической сфере;
• поддержка инновационных программ и проектов;
• коммерциализация интеллектуальной собственности;
• бизнес-инкубирование;
• трансфер знаний, наукоёмких разработок и технологий.

Всего на площадях технопарка «Новосибирск» с его структурными и автономными подразделениями располагаются 80 малых и средних инновационных предприятий. Около 30 % наукоемких компаний, начинавших работу в технопарке в конце 90-х гг., выросли до устойчиво работающих фирм. В настоящее время 24 фирмы с 500 сотрудниками располагаются на площадке Исполнительной дирекции в Калининском районе г. Новосибирска, в том числе 15 фирм, работающих в области разработки и обеспечения технических сервисов для предприятий сырьевого, транспортного и коммуникационного секторов Сибирского федерального округа.
Неотъемлемым элементом инфраструктуры трансфера технологий являются исследовательские организации, в том числе из системы высшей школы, для эффективной деятельности которых необходимо осуществлять оптимальную организацию процесса коммерциализации, поскольку технологические изобретения и открытия или даже инновации, которые соответствуют более высокой готовности технологии, необходимо преобразовать в полезный продукт или процесс, в соответствии с потребностями пользователей.
Современные высокотехнологические компании ищут пути для роста их бизнеса. Успешному проникновению на новые рынки быстро изменяющегося мира способствует ориентация на непрерывное снижение себестоимости продукта и использование оптимальной стратегии разработки новых продуктов. Создание нового поколения продуктов, как правило, осуществляется на основе новой технологической платформы, под которой понимается принципиально новая идея и некая базовая технология, которая может вдохновить и поддержать целую новую линию производных продуктов. Продукты новой платформы объединяют значительные улучшения технических характеристик и пониженных издержек по сравнению с продуктами предыдущего поколения.
Новые продукты адресуются преимущественно новым покупателям, предоставляя текущим пользователям путь отступления от приверженности старой технологии. Поскольку новые платформы продуктов разрабатываются, чтобы удовлетворить будущие запросы потребителей, компании несут высокий риск развития неподтвержденных технологий или новых конструкций. Более того, высокотехнологичным компаниям, вследствие высокой неопределенности и динамизма их отраслей, достаточно трудно предсказать тенденции изменения их рынков со временем, что усиливает неопределенности разработки продуктов для этих будущих рынков.
При этом потребители не могут видеть мир глазами технологов, адекватно оценивая решения и новые возможности, которые предлагает новая технология. Технология всегда предлагает больше возможностей, чем можно сразу распознать и коммерциализовать. Диапазон возможных ситуаций коммерциализации технологий простирается от соответствия потенциала новой технологий существующему рынку до необходимости создания нового рынка. В первом случае риск и неопределенность, присущие совершенствованию технологии и созданию нового продукта, незначительны. Напротив, если следует создавать новый рынок или хотя бы бизнес, риск и трудности высоки, а процесс коммерциализации требует особой настойчивости и озарения.
Успех современных крупных корпораций все в большей степени определяется их способностью управлять изменениями, включающими динамический синергизм новых областей применения технологий и соответственно быстрый рост потенциала новой технологии при необходимости постоянного уменьшении издержек на эту технологию или продукт. Способность соединить технологию и рынок в условиях быстрых изменений и неопределенности среды является ключом к будущему процветанию конкретного бизнеса, требуя высокой гибкости компании.
Трансфер технологий процесс, основанный на точной и достоверной оценке потенциала коммерциализации разработки. Обычно инициатор трансфера (автор или владелец технологии) имеет завышенное представление о ценности изобретения, поэтому первым шагом при трансфере всегда должен быть технологический аудит. Выбор критериев оценки при этом обусловлен целью аудита и изменяется в зависимости от отрасли, региона и специфических условий внешней среды. Технологический аудит предполагает определение достигаемого технического уровня объектом трансфера и оценку соответствия тенденциям развития в отрасли, оценку уровня патентной защиты и патентной чистоты.
Различие между понятиями заключается в следующем:
1) коммерциализация технологии предполагает обязательное получение прибыли и необязательно связана с подключением третьих лиц (кроме источника технологии и конечного пользователя);
2) трансфер технологии предполагает обязательную передачу технологии реципиенту, который и осуществляет ее освоение, но это необязательно связано с извлечением прибыли как источником технологии, так и ее реципиентом (например, в экологических технологиях) .
Оценка потенциала коммерциализуемости и трансфера технологий обычно ведется по пяти параметрам:

• Разумная себестоимость коммерческой разработки.
• Возможность получения семейства продуктов или приложений.
• Наличие рынка.
• Конкурентные преимущества.
• Наличие промышленной проработки.

При этом необходимо учитывать готовность технологии к передаче, наличие группы, способной помочь при разработке или передаче технологии, достойность внимания технологии с точки зрения рынка, разумность сроков коммерческой проработки, наличие покупателей технологии/лицензии.
Обычно сравнение технологий ведется в матричной форме на основе балльной оценки. Заполненная матрица оценки технологий, представленных заказчиком для аудита, позволяет вычислить сумму баллов, характеризующих потенциал коммерциализуемости и трансфера, и определить итоговую оценку. Итогом аудита является сводка оценок по всем технологиям, на базе чего делается рекомендация о предпочтительности работы по трансферу технологий, набравших максимальные оценки, а в некоторых случаях рекомендация о предпочтительной стратегии трансфера или коммерциализации.
Специалисты анализируют технологии в двух важных измерениях - в аспектах необходимости и достаточности - факторы, воздействующие на принципиальную возможность трансфера технологии и факторы процесса трансфера с точки зрения его облегчения или осложнения.
Специалисты выделяют также специфику внешней и внутренней среды разработчика и реципиента. Близкими по смыслу свойствами технологии являются свойства специфичности внешней и внутренней среды деятельности предприятия - чем выше специфичность внешней среды и фирменная специфичность, тем ниже устойчивость технологии, тем меньше возможностей ее трансфера. Эта характеристика близка термину «пригодность», введенному Е. Грантом и М. Грегори в отношении промышленных технологий. Пригодность, согласно их оценкам, означает степень соответствия производственного процесса характеристикам или способностям реципиента.
Свойство «доступность» характеризует возможность приобретения или трансфера данной технологии. Оно связано с тем, кто выступает инициатором трансфера - принимающая сторона, разработчик или другое лицо. Если инициатор одновременно разработчик, то доступность технологии максимальна, так как передается не только документация, но и специфические для данной технологии знания. Напротив, доступность минимальна у технологий, не раскрываемых разработчиком и защищаемых в качестве коммерческой тайны (ноу-хау). В этом случае трансфер становится практически невозможным.
Характеристика сложности на сегодня четко не определена. В общем виде она определяется как уровень квалификации, необходимый для использования и трансфера данной технологии. Чем сложнее технология, тем выше уровень квалификации, требующейся для ее использования и трансфера. Свойство целостности в отношении промышленных технологий характеризует связь технологии с другими технологиями.
Оценка возможности трансфера технологий может проводиться с помощью синтезированной матрицы (табл. 11).
Таблица 11
Линейная модель трансфера технологий

Специалистами предложен следующий алгоритм выбора технологии:

• Оценка доступности технологии.
• Оценка уровня специфики среды:
• специфики внешней среды;
• специфики внутренней среды (специфики компании);
• Оценка сложности технологии и ее подверженности обратному инжинирингу (обратному техническому анализу) .
• Оценка относительной важности технологии.
• Оценка целостности технологии.
• Определение этапа жизненного цикла технологии.

Исторически сложились следующие модели инновационного процесса (табл. 12).
Таблица 12
Поколения моделей трансфера технологий

В заключение следует отметить, что в современный период глобализации экономики в мире возрастает роль научных исследований, создания и внедрения новых технологий, механизмов и методов устойчивого экономического развития . Одной из основных составляющих развития экономики является трансфер технологий, а степень участия стран в этом процессе во многом определяет возможности их технологического прогресса и конкурентоспособности. В России активный интерес к трансферу технологий связан сегодня не только с совершенствованием рыночных отношений в экономике, но и вступлением страны во Всемирную торговую организацию. Для развития экономики страны необходимо наращивание темпов трансфера уникальных и прогрессивных технологий, привлечение финансовых ресурсов для активизации инновационной деятельности. При этом внедрение инноваций на предприятиях должно быть поставлено на системную основу, что позволит сделать создание и развитие эффективной инфраструктуры коммерциализации и трансфера технологий.

Трансфер технологий - один из основных элементов процесса использования научного потенциала страны. К сожалению, в последние годы именно иностранные компании находят все новые формы развития качественно новых продуктов. Методы и формы, описанные в статье, относятся к наследию международного сообщества, однако не имеют ограничений к применению в России.

изобретения: в чем разница?

В первую очередь условимся, что инновация и нововведение - это одно и то же. В большинстве источников указано, что инновация сродни нововведению и является его синонимом. При этом их обоих отличает наличие дополнительной ценности у продукта, услуги, технологии… Часто определяют инновацию как внедренное новшество, то есть изобретение или улучшение, примененное на практике с определенным эффектом.

Таким образом, изобретение, чтобы оно стало инновацией, нужно внедрить, применить в какой-то отрасли экономики. Этот процесс и называется трансфером или коммерциализацией.

В чем суть трансфера технологий?

Суть понятия «трансфер технологий» заключается в передаче результатов исследований (изобретения) для какого-то использования. Если же использование подразумевает экономическую выгоду для владельца нового продукта или услуги, внедряемого в практику, то такой процесс называют коммерциализацией. В нашей статье рассматривается только коммерческое внедрение инноваций, поэтому понятия трансфера и коммерциализации в данном контексте синонимичны.

Формами капитализации инноваций могут являться договора на покупку патента, создание новых компаний или старт-апов, часто используются различные центры трансфера центры).

Общие принципы коммерциализации научных открытий

Заключается в придании продукту или технологии свойств, которые позволят применять его/ее на практике с коммерческим эффектом.

Многие годы в нашей стране развивалась наука - по разным направлениям, под разным руководством, выполняя разные стратегические задачи, - однако во все времена особое внимание уделялось применению в различных отраслях хозяйства результатов труда ученых. Трансфер (коммерциализация) технологий предполагает несколько этапов:

1. Идентификация приоритетных направлений нового продукта.
2. Оценка рынка приоритетных областей потенциального внедрения.
3. Расчет экономической эффективности внедрения.
4. Изучение возможных негативных последствий от коммерциализации инновации.

Рассмотрим наиболее популярные формы трансфера технологий.

Патентование

Патент - документ, который удостоверяет исключительное право на объект, в отношении которого он выдается. При этом само изобретение должно соответствовать трем ключевым требованиям:

• Новизна (не имеет налогов).
• Изобретательность (не является очевидным и потребовало исследовательской деятельности для создания).
• Полезность (может применяться в какой-либо отрасли народного хозяйства).

Специальная экспертиза проверяет объект на соответствие этим требованиям и, в случае благоприятного исхода, выдает сертификат заявителю.

Франчайзинг

Франчайзинг - один из наиболее популярных методов распространения новых технологий в современном мире. Его отличает сохранение компанией, покупающей франшизу, бренда и общей бизнес-модели. Основное достоинство этого метода заключается в том, что приобретается уже готовый бизнес с эффективными методами управления, опытом реализации продукции и имиджем.

Тем не менее покупатель остается зависимым от владельца франшизы. Например, поставщики уже определены владельцем технологии для пользователя, новые рынки часто закрыты для последнего, нормативные требования и внутренние документы тоже не подлежат изменениям.

Совместное предприятие

Внедрение инновации и трансфер технологии также могут происходить в рамках совместного предприятия. Такая организация опирается на соглашение между двумя сторонами о совместном ведении бизнеса. Риски и затраты делятся на всех участников предприятия, что повышает эффективность распространения инновации.

Однако разнонаправленные интересы всех выгодополучателей могут тормозить принятие стратегически важных и срочных (оперативных) решений. также является в таком предприятии затруднительным ввиду различной степени финансового и управленческого участия в бизнесе.

Совместное предприятие по внедрению изобретений в практику часто включает иностранные активы, которые, как правило, отвечают за инновационность используемых технологий, новые подходы к управлению. Отечественная часть учредителей в большинстве случаев несет ответственность за маркетинг национального рынка, анализ особенностей конъюнктуры, местные политические риски. В этой ситуации распределение прибылей становится особенно сложным процессом.

Прямое приобретение технологии

Самым простым и распространенным методом внедрения нововведения в практику является покупка продукта (технологии). Этот метод отличается от франчайзинга отсутствием обязательств по конкретному направлению использования покупаемой технологии, использованию определенного подхода к управлению, бренда, марки. Вместе с тем покупатель не получает никаких навыков работы с новым продуктом/технологией, и процесс внедрения часто происходит с множеством ошибок и задержек.

Иностранные инвестиции

Сотрудники иностранных компаний часто посещают развивающиеся страны в поисках новых рынков сбыта и дешевой рабочей силы. Страна в этой ситуации получает все преимущества от обладания новой технологией и возможности для нового витка развития своей исследовательской деятельности. В стране-приемнике инновации появляются новые рабочие места, здесь же платятся налоги. Несмотря на это, необходимо учитывать послабления и льготы, предоставляемые государством иностранной инновационной корпорации.

Инновационный менеджмент

Трансфер технологий может происходить и через конкретных личностей, занимающих определенные посты в топ-менеджменте компании. Для этого обычно нанимают иностранного руководителя, «переманивая» его из развивающейся инновационной компании. Патент на технологию может снизить до нуля эффективность данного метода, но тем не менее он имеет место быть довольно часто.

«Купить» можно не только менеджера, но и всю компанию. Это приводит к выходу на новые рынки - благодаря наличию команды, способной развивать качественно новый продукт или услугу. Среди рисков такого метода превалирует завышенная цена продажи (из-за обладания тайной инновационного товара большинством ее сотрудников).

Центры коммерциализации изобретений

Центр трансфера технологий- организация, которая ориентирована на создание дохода от использования результатов научных исследований, проводимых в государственных научных организациях и частных компаниях.

Такие центры часто называют старт-апами - новыми малыми инновационными предприятиями, образованными на использовании изобретений и других новшеств.

Основные функции такого центра:

1. Технические (научные) - оценка научного потенциала, заключение соглашений о партнерстве, поддержка связей с разработчиками инноваций.
2. Маркетинговые исследования.
3. Юридическая помощь организациям, внедряющим инновации.
4. Управление проектами.
5. Администрирование;.
6. Управление кадарми.

Этапы создания центра коммерциализации технологий

На первом этапе создания центра определяется стратегия формируемой организации, ее возможности, риски, основная цель.

Первый этап включает определение нескольких ключевых аспектов:

• Стратегическая задача центра (для кого работает организация, какие проблемы она намерена решить, каким образом).
• Значимое окружение (потенциальные клиенты, партнеры, заказчики, противники).
• Внешние препятствия (способствует ли экономическая и политическая конъюнктура в стране/регионе созданию и функционированию центра).
• Внутренние потенциальные возможности организации (финансовые, материальные, человеческие ресурсы).

Ответы на эти вопросы ложатся в центра трансфера технологий и наполняют его основные разделы:

• Бизнес-план.
• Маркетинговая стратегия.
• План коммерциализации.
• План развития трудовых ресурсов.
• План подготовки персонала.

Второй этап предполагает формирование организационной структуры предприятия. При этом особое внимание нужно уделять разнонаправленности интересов участников и наличию внешних факторов. На этом же этапе осуществляется анализ рынка, определение учредителей, клиентуры и организационно-правовой формы центра (его возможностей в политической и экономической системе региона).

Основные условия формирования центров трансфера технологий

Центр трансфера технологий может быть учрежден любой организацией и физическими лицами, но чаще всего идеологами таких предприятий являются:

1. Исследовательские организации (НИИ, вузы) - исполнители работ.

2. Органы власти (как правило, региональные и местные) - содействие процессу развития коммерциализации технологий в соответствующем регионе.

3. Частные компании - бизнес-интересы.

Рыночная оценка может проводиться по трем направлениям:

1. Региональное направление.
2. Международный уровень.
3. Тематическая концентрация.

Трансфер технологий - безусловно, основная задача любого центра коммерциализации, но выделяют два основных направления деятельности таких организаций:

1. Консалтинг - аудит, патентование, бизнес-планирование, маркетинг, управление инвестициями и пр.
2. Создание и ведение высокотехнологичного бизнеса - поиск перспективных технологий, реализация уникальной продукции.

Трансфер инновационных технологий можно осуществлять при помощи организации или центра любой правовой формы: подразделение существующей организации, консорциум, коммерческое или некоммерческое юридическое лицо и т. д.

Развитие трансфера технологий в России и за рубежом

Основными условиями обеспечения коммерциализации являются:

• Реформирование и упрощение научно-исследовательского сектора экономики с целью повышения его динамичности и ориентации на инновационные потребности.

В настоящий момент происходит такое реформирование, обеспечивающее трансфер технологий в России, гарантирующих прирост ВВП и новые решения проблем и задач в разных сферах экономики. При этом закрываются и объединяются различные НИИ, создаются новые инновационные центры со специфическими функциями в общем процессе инновационного развития страны.

• Наделение государственных НИИ и университетов новыми юридическими статусами.

Это один из важнейших аспектов функционирования системы трансфера технологий, который направлен на реализацию задач по внедрению новых разработок в практику. Для этого в настоящий момент в России создаются сети трансфера технологий, позволяющие кооперированно осуществлять качественное переустройство современной промышленности и других отраслей народного хозяйства.

• Внедрение системы анализа и оценки эффективности выполнения исследований.

В настоящий момент существует множество методов оценки эффективности инноваций, основанных на экономических подходах и математическом моделировании. При этом крайне сложно учесть внешние факторы, влияющие на отрасль, в которой предполагается осуществлять внедрение.

• Стимулирование международного научного и технологического сотрудничества.

Обмен опытом всегда приветствовался при развитии наукоемких отраслей производства. Сегодня существуют объединения и союзы ученых из разных стран, которые не только реализуют международный трансфер технологий, но и во многом определяют курс развития мировой науки.

• Увеличение поглощающей способности к инновациям в малых и средних компаниях.

Создание инноваций и внедрение нововведений в частном бизнесе слабо развито ввиду отсутствия достаточного объема информации о выгодности применения инноваций, а также из-за недостатка квалифицированных консультационных услуг.

В заключение следует отметить, что международные методы трансфера технологий объединяют в себе уже существующие формы развития бизнеса, только с учетом специфики инноваций.